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| Formación Profesional - Curso | |
| Objetivos: Promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales con que realice su cometido. Llevar la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente. Contenidos: Módulo I: organización de la actividad de ventas. A) marco jurídico de la actividad de ventas: B) organización de la actividad: C) la información previa de la visita: aviso de paso, concertación de cita. D) la preparación de material de la ruta: mapas, lista de hoteles, guías. E) preparación de la documentación profesional: documentación de los clientes, catálogos, tarifas, bloc de pedidos, agendas electrónicas y/o ordenadores portátiles, agenda manual. F) actuación de un comercial en ferias nacionales e internacionales, salones, stands. G) aspectos administrativos del trabajo de la actividad: H) gestión de la actividad: Módulo II: realización de la actividad de ventas. A) comportamientos de compra y venta: B) nociones de psicología aplicada a la venta (análisis transaccional): C) comunicación: D) técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial: E) metodología de conocimiento de los productos F) metodología de conocimiento de los clientes Módulo III: colaboración en la política comercial de la empresa. A) La empresa en su entorno Módulo IV: marco jurídico y gestión administrativo-contable propia del A) ley 12/1992, de 27 de mayo, del contrato de agencia: B) contenido del contrato: C) I.A.E. Hecho imponible: agente comercial, persona jurídica o entidad del artículo 33 de la l.g.t. D) declaración censal. Caso práctico: declaración censal específica para los agentes comerciales. E) impuesto sobre la renta de las personas físicas: F) i.v.a.: particularidades específicas en el i.v.a soportado e i.v.a. Repercutido de la actividad de agencia comercial. G) seguridad social: los distintos regímenes especiales en los que se puede encuadrar el agente comercial. H) normativa colegial: ley de colegios profesionales. Estatuto general de colegios de agentes comerciales de España. Aprobado por real decreto de 30 de diciembre de 1977. Módulo V: marco jurídico y gestión administrativo-contable de la agencia comercial. A) Los impresos y documentos: B) documentos relacionados con la tesorería: C) documentos relacionados con la compraventa en su relación con la/s empresa/s representada/s: D) libros de registro: clases, formalización, llevanza y conservación de los libros específicos para el agente comercial: E) libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente comercial. El control de las comisiones. F) partiendo de los movimientos contables convenientemente definidos: G) clasificación y ordenación de documentos: H) material y sistemas de archivo: I) confección de los siguientes documentos: J) partiendo de movimientos contables convenientemente definidos: K) la informática y las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo Módulo VI: salud laboral. A) Seguridad: B) higiene y calidad de ambiente: C) seguridad: D) higiene Módulo VII: información y orientación para la inserción laboral. A) Información laboral: B) orientación laboral: C) desarrollo de emprendedores y autoempleo D) cultura empresarial: E) a partir de la lectura de las cláusulas y condiciones de varios contratos de trabajo, identificar cada uno de ellos en la tipología. F) para un contrato determinado, presentar obligaciones y prestaciones en relación a la seguridad social. G) a partir de varias ofertas de empleo: H) para una oferta formativa amplia y diversa, seleccionar los cursos/contenidos de interés en su ámbito profesional. I) realizar un perfil propio en cuanto a capacidades, actitudes y conocimientos, según un tipo de actividad autónoma a desarrollar. J) a partir de una relación de proposiciones y exigencias administrativas varias, identificar los requisitos contables, fiscales y de seguridad social para el desarrollo de una actividad autónoma, tanto por cuenta propia, como en trabajo asociado. K) según una relación de empresas dadas, convenientemente caracterizadas; clasificarlas en función de su actividad y en función de su forma jurídica. L) a partir de una relación detallada de requisitos fundacionales y estatutarios, elegir los aplicables a las sociedades anónimas y a las sociedades de responsabilidad limitada. |
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